Большая часть того, что вам говорили о «SEO-маркетинге», скорее всего, является чушью. Это поле, забитое жаргоном, распространяемое шарлатанами, обещающими секреты и сосредоточенными на неправильных вещах. Они продают вам сложность, чтобы оправдать свои гонорары.

Истина? SEO это не мистический технический навык, который вам нужно купить. Это простой, не гламурный, непрерывный процесс доказательства того, что вы являетесь лучшим и наиболее надёжным ответом на проблему вашего клиента.

Почему вы сосредотачиваетесь на всех неправильных вещах

Самая большая проблема в SEO-маркетинге заключается в том, что большинство людей заняты. Они заняты тем, что кажутся продуктивными, но ничего не достигают. Они переставляют шезлонги на «Титанике», убеждённые, что их тщательное выравнивание каким-то образом остановит корабль от затопления.

Абсурдная одержимость «ключевыми словами»

Я до сих пор его слышу. Владельцы бизнеса беспокоятся о «плотности ключевых слов». Они спрашивают: «Достаточно ли раз я упоминал «производитель мебели из орехового дерева»?

Это безумие. Это архаичный, неуклюжий подход, который оскорбляет интеллект ваших пользователей и в корне не понимает, как работает поиск сегодня. Google это не простак с калькулятором, который подсчитывает, сколько раз вы использовали ту или иную фразу. Это смехотворно сложная машина, пытающаяся понять смысл.

Он ориентирован на поисковое намерение.

Чего на самом деле пытается достичь человек, когда печатает что-то в этом поле? Хотят ли они купить? Они ищут идеи? Они пытаются что-то исправить?

Если кто-то ищет «лучший диван для квартиры с кошкой», он не хочет, чтобы страница повторяла эту фразу десять раз. Они хотят знать о прочных тканях, меньших размерах и дизайне, который не выглядит как гигантская когтеточка.

Ваша задача не в том, чтобы обмануть Google. Она заключается в том, чтобы ответить на вопрос пользователя настолько подробно и услужливо и с такой очевидной компетентностью, что Google было бы глупо не показать им вашу страницу.

Гоняемся за обратными ссылками, как сорока

Затем приходит одержимость обратными ссылками. Люди слышат, что ссылки важны и это так, поэтому они выходят и пытаются получить как можно больше. Это похоже на то, как сорока собирает блестящие вещи, предполагая, что чем больше фольги, тем больше богатства.

Это не так.

Однажды я консультировал компанию, которая заплатила дешёвому агентству за «наращивание ссылочной массы». У них были сотни новых ссылок, и они очень гордились. В чем проблема? Ссылки поступали из сомнительных блог-сетей на другом языке, из спамных каталогов, которые никто никогда не посещал, и с веб-сайтов, совершенно не связанных с их отраслью. Их рейтинги не сдвинулись с места.

Одна релевантная ссылка с уважаемого веб-сайта в вашей отрасли стоит тысячи спам-ссылок. Одно упоминание в статье в местной газете или ссылка с веб-сайта поставщика говорит Google, что вы являетесь законной частью своего бизнес-сообщества. Ссылка из блога российского казино сообщает Google, что вы тусуетесь с идиотами.

Качество, а не количество. Всегда.

Театр "Техническое SEO"

Послушайте, некоторые технические основы не подлежат обсуждению. Ваш сайт должен быть достаточно быстрым. Он должен исправно работать на мобильном телефоне. Он должен быть безопасным (HTTPS). Это просто современные ставки на столе.

Но, помимо этого, многие компании полностью увязают в техническом SEO. Они зацикливаются на мельчайших деталях, которые имеют почти нулевое влияние, в то время как их контент тонок, их страница «О нас» состоит из одного предложения, а их контактные данные устарели.

Беспокоиться о расширенной разметке схемы, когда ваш контент — это мусор, это все равно, что нанимать гоночного инженера Формулы-1 для тонкой настройки аэродинамики автомобиля, у которого нет двигателя. Это пустая трата времени и денег. Сначала запустите двигатель. Двигатель — это ваш контент, ваш авторитет и ваша надёжность.

Единственный фреймворк для SEO, который вам когда-либо понадобится: авторитет и доверие

Забудьте о лайфхаках. Забудьте о шуме. Чтобы добиться успеха в поиске в долгосрочной перспективе, вам необходимо построить все свои усилия по SEO-маркетингу вокруг авторитета и доверия. Вам нужно показать Google и, что более важно, реальным людям, что вы являетесь заслуживающей доверия, надёжной и авторитетной фигурой в своей области.

Основание: доказательство того, что вы существуете и заслуживаете доверия

• Прежде чем делать что-либо ещё, вы должны освоить абсолютные основы. Это не подлежащие обсуждению вещи, которые доказывают, что вы являетесь реальным, функционирующим бизнесом. Игнорировать их все равно что приходить на собеседование без брюк.
• Профиль компании в Google: это не является необязательным. Это ваша цифровая витрина. Заявите об этом. Заполните каждое поле. Услуги, время работы, фото (реальные, а не стоковые), точный адрес, номер телефона. Поощряйте отзывы и критически отвечайте на них. Все из них.
• Согласованность: это Имя, Адрес, Номер Телефона. Эти три детали должны быть идентичны везде, где ваш бизнес упоминается в Интернете. Нестыковки кричат поисковикам «дилетант» и сбивают с толку клиентов.
• Соответствующая страница "О нас" и контакты: Ты кто? Почему вы начали этот бизнес? Покажите фотографии своей команды и вашего помещения. Расскажите свою историю. Человек связывается с человеком, а не с безликим юридическим лицом. Точно так же ваша страница контактов должна быть легко найдена и предлагать несколько способов связи. Это не ерунда, это основной сигнал доверия.
• Опыт: Вы на самом деле сделали то, о чем говорите? Если вы сантехник и пишете «практическое» руководство, включите в него фотографии с реальной работы, которую вы выполняли. Если вы дизайнер, продемонстрируйте тематическое исследование с закулисными деталями. Личный опыт невозможно подделать, и он доказывает, что вы знаете своё дело.
• Экспертиза: почему вы квалифицированы, чтобы давать такие советы? Упомяните годы работы в отрасли, сертификаты или награды, которые вы получили. Речь идёт о демонстрации ваших полномочий.
• Авторитетность: почему другие люди видят в вас эксперта? Вот тут-то и приходят на помощь высококачественные обратные ссылки. Речь идёт о том, чтобы быть упомянутым в отраслевых изданиях, быть упомянутым другими уважаемыми компаниями и иметь сильное присутствие в своём сообществе.
• Благонадёжность: это зонт, который покрывает все. Безопасен ли ваш сайт (HTTPS)? Понятна ли ваша политика (возвраты, конфиденциальность)? Легко ли найти отзывы клиентов? Есть ли у вас согласованные данные? Доверие — это основа. Без него ничто другое не имеет значения.

Создание актуального авторитета: противоположность «случайным действиям контента»

Большинство бизнес-блогов представляют собой хаотичный беспорядок. Однажды они пишут о командной прогулке, следующий общее поздравление с праздником; А через неделю пост об услуге, которую они предлагают. Это то, что я называю «случайными актами контента». Она ничего не даёт.

Разумный подход заключается в том, чтобы создать актуальный авторитет.

Ваша цель стать неоспоримым ресурсом для вашей конкретной ниши. Вы хотите, чтобы поисковики рассматривали ваш сайт как окончательное место для получения информации по вашей теме.

Как? С помощью модели «тематического кластера».

1. Определите столп: Выберите одну из основных услуг или основных тем. Допустим, вы бухгалтер для фрилансеров. Ваша основная страница может быть «Полное руководство по бухгалтерскому учёту фрилансеров». Эта страница должна представлять собой всесторонний обзор темы.
2. Создадим кластеры: теперь проведите мозговой штурм по каждому вопросу, который может возникнуть у фрилансера по этой теме. Как зарегистрироваться в качестве самозанятого?» «На какие расходы я могу претендовать?» «Нужно ли мне взимать НДС?» «Как сделать налог цифровым». Каждый из этих вопросов становится отдельным подробным постом в блоге.
3. Свяжите их вместе: Каждый подробный пост в блоге (кластер) ведёт на главную страницу столпа. В свою очередь, страница столпа ссылается на все поддерживающие записи кластера.

Эта структура выполняет две функции. Это создаёт фантастический, полезный ресурс для ваших пользователей. И это показывает, что вы не только что написали одну хлипкую статью, Вы раскрыли эту тему со всех мыслимых сторон. У вас есть полномочия.

Практическая контент-стратегия, не требующая докторской степени

Хороший SEO-маркетинг основан на хорошем контенте. Но «хороший контент» не означает, что вам нужно быть литературным гением. Он просто должен быть полезным, понятным и ориентированным на пользователя.

Ваши клиенты пишут ваш контент-план

Хватит гадать, о чем писать. Ваши клиенты каждый день предоставляют вам идеальный контент-план.

• Какие вопросы они задают по телефону перед покупкой?
• С какими распространёнными проблемами им нужна помощь?
• Что они неправильно понимают о вашей отрасли?

Каждый вопрос представляет собой потенциальный пост в блоге, запись в FAQ или короткое видео. Зайдите в поиск, введите один из этих вопросов и посмотрите на поле «Люди также спрашивают». Вот ваши следующие четыре идеи для статей. Это не сложно.

Написание статей для людей (которые используют поисковые системы)

Никто не читает плотные стены текста в интернете. Они сканируют. Писать нужно для сканеров. Исследование 2023 года показало, что большинство пользователей тратят менее минуты на страницу с большим количеством текста. У вас есть секунды, чтобы убедить их в том, что у вас есть ответ.

• Короткие абзацы: Два-три предложения, максимум. Абзацы, состоящие из одного предложения, обладают силой.
• Понятные рубрики: Используйте H2 и H3, чтобы разбить текст и указать, о чем каждый раздел.
• Маркированные и нумерованные списки: как этот. Их невероятно легко сканировать и усваивать.
• Жирный шрифт: Используйте его, чтобы выделить ключевые выводы.
• Напишите, как вы говорите, откажитесь от корпоративного жаргона. Используйте естественный, разговорный британский английский. Будьте прямолинейны.

Цель состоит в том, чтобы создать действительно полезный контент, который легко читать. Если вы это сделаете, люди останутся на вашей странице, будут больше доверять вам и даже делиться ею.

Освежайтесь, а не просто пишите

Вот простое действие, которое вы можете предпринять на этой неделе, и которое окажет большее влияние, чем написание десятка новых, посредственных статей. Зайдите в аналитику, найдите 5-10 самых посещаемых постов в блоге за год или два назад и обновите их.

• Актуальна ли статистика?
• Изменилось ли что-то в вашей отрасли?
• Не могли бы вы добавить новый раздел, отвечающий на новый вопрос?
• Не могли бы вы добавить короткое видео-объяснение?

По данным, обновление и повторная публикация старых постов в блоге может увеличить их органический трафик более чем на 100% [источник]. Почему? Потому что это сообщает поисковикам, что контент по-прежнему актуален и ценен. Это одно из самых высокорентабельных действий в контент-маркетинге, но большинство компаний никогда им не занимаются.

Искусственный интеллект и ваш SEO-маркетинг

Сегодня нельзя говорить о SEO, не упомянув об ИИ. Об этом много паники и много глупости. Давайте внесём ясность.

Что такое обзоры искусственного интеллекта от Google?

Вы их видели. Вы что-то ищете, и перед списком веб-сайтов Google выдаёт вам письменный краткий ответ. Это обзор ИИ. Он создан искусственным интеллектом Google, который читает и синтезирует информацию с нескольких доверенных, авторитетных веб-страниц, чтобы дать пользователю быстрый ответ.

«Оптимизация под ИИ» это просто хорошее SEO на стероидах

Вот секрет «оптимизации для ИИ»: вы этого не делаете.

Паника по поводу обзоров ИИ ещё один отвлекающий фактор. Обзоры ИИ не меняют правила игры. Они просто повышают ставки на то, чтобы быть подлинным авторитетом. Вы стремитесь быть источником, которому искусственный интеллект Google доверяет настолько, чтобы цитировать. Вы достигаете этого, будучи самым ясным, самым полезным и самым авторитетным ответом в Интернете на этот вопрос. Эта новая реальность просто делает ленивый, тонкий контент ещё более бесполезным, чем он был раньше.

Куда подходит контент, созданный искусственным интеллектом?

Итак, стоит ли просить ChatGPT написать ваш блог за вас?

Использование искусственного интеллекта для создания целых статей с нуля лениво и очевидно и почти наверняка потерпит неудачу в долгосрочной перспективе. Google очень ясно дал понять, что ценит человеческий опыт. У ИИ нет опыта. Она никогда не чинила протекающий кран, не консультировала клиента и не разрабатывала сайт. Он просто делает ремикс того, что уже есть.

Однако, используя ИИ в качестве инструмента? Это умно.

• Используйте его для мозгового штурма идей статьи на основе ключевого слова.
• Используйте его для создания примерного первого черновика плана.
• Используйте его для подведения итогов длинного отчёта, чтобы найти ключевую статистику.

Использование ИИ для повышения эффективности хорошее решение для бизнеса. Полагаться на него в том, что он будет думать и общаться за вас, это рецепт общего, бездушного контента, который создаёт нулевое доверие. Конечный продукт должен обладать вашим опытом, голосом и уникальным человеческим пониманием.

Измерение того, что имеет значение (и игнорирование метрик тщеславия)

Вы не можете улучшить то, что не измеряете. Но большинство людей измеряют не те вещи.

Перестаньте зацикливаться на ежедневных рейтингах

Ваш рейтинг по одному ключевому слову будет колебаться. Ежедневный. На это влияет ваше местоположение, а также история поиска и сотня других факторов. Погоня за этим местом #1 по одному конкретному ключевому слову «тщеславие» это стрессовое, бессмысленное занятие.

Метрики, которые на самом деле что-то значат

Сосредоточьтесь на показателях, которые скажут вам, действительно ли ваш бизнес растёт.

• Общий органический трафик: больше ли людей находят ваш сайт через поиск в этом месяце, чем в прошлом месяце? Это показывает, что ваша общая видимость увеличивается.
• Темы ключевых слов, по которым вы ранжируетесь: не отслеживайте отдельные ключевые слова. Отслеживайте группы. Вы появляетесь во множестве различных поисковых запросов, связанных с «бухгалтерским учётом фрилансера»? Это говорит о том, что ваш авторитет на тему темы растёт.
• Конверсии из органического трафика: вот оно. Это единственный, который действительно платит по счетам. Сколько людей, которые нашли вас через Google, на самом деле заполнили вашу контактную форму, позвонили вам или что-то купили? Если это число растёт, ваш SEO-маркетинг работает. Если это не так, то все остальное просто шум.

Этот акцент на бизнес-результатах, а не только на технических оценках, это то, как вы должны рассматривать любые усилия в цифровом маркетинге. Речь идёт о генерации лидов и продаж, а не только об отчётах.

Вывод: SEO это не магия, это работа.

Давайте ещё раз оценим, с чего мы начали. SEO-маркетинг слишком долго был слишком сложным.

Перестаньте гоняться за блестящими предметами. Перестаньте искать хаки. Перестаньте слушать людей, которые обещают вам.

Заложите фундамент доверия. Продемонстрируйте свой реальный опыт. Создавайте контент, который действительно поможет вашим клиентам. Отвечайте на их вопросы настолько хорошо, что вы станете единственным логичным выбором. Выполняйте простую, фундаментальную работу, и делайте её последовательно.

Итак, спросите себя: будут ли ваши маркетинговые усилия в следующем году сосредоточены на попытках обмануть алгоритм или на завоевании доверия клиентов?

Ответ на этот вопрос определит ваш успех.